Oiselle өсө алабы?
Oiselle өсө алабы?
Anonim

Бул чоң суроо, анткени аялдардын спорттук кийимдерин чыгаруучу ушул жайда Сиэтлде өзүнүн биринчи кирпичтен жасалган уясын ачууга даярданып жатат.

2007-жылы негизделген Oiselle аялдардын чуркоо бренди Nike жана Under Armour сыяктуу ири оюнчулар жык толгон чекене мейкиндигине ээ болууну көздөгөн. Oiselle ал аялдардын жашоосу, кош бойлуулугу, балдары, үй-бүлөсү, кыялдары жана реалдуулугу деген бүтүндөй татаал энчиладаны түшүнгөнүн жана ага чуркоо канчалык туура келерин, негиздөөчүсү Салли Бергесен айткандай, «жөн гана сүйкүмдүү кийимдерди сатуу» экенин көрсөтүүнү максат кылган.”

Бул брендге жакшы кызмат кылган классикалык Дөөтү менен Голиаттын окуясы болгон. Ойселдин бүтүндөй философиясы проф жөө күлүктөр Кара Гучерди (мурда Nike менен), Кейт Грейс жана Лорен Флешманды компанияга азгырган, бирок алардын демөөрчүлүк келишимдеринде долларга караганда материалдык эмес нерселер көп болгон. Oiselle's scrappy underdog persona менен биригип, ошол аялдардын чуркоо дүйнөсүндөгү жылдыз күчү бренддин өсүшүнө жардам берди; Oiselle 2014-жылы 10 миллион долларга жакын сатууга ээ болгон жана "акыркы төрт жылда жыл сайын жүз пайыздык өсүш темпин" башынан өткөрдү, дейт Бергесен.

Азыр компания бир гана интернеттеги эже-карындаштыктан физикалык катышууга чейин кеңейүүдө, дубалдары жана стеллаждары жана сатуучулар, ошондой эле, соода борборундагы бардык дүкөндөр сыяктуу. Анын үстүнө, Oiselle компаниянын The Flock деп аталган 250 мүчөлүү клубунун бир бөлүгү болуу өтүнүчү менен өлкөнүн булуң-бурчунан келип түшкөн, ал $100 бир жолку мүчөлүк акы үчүн арзандатууларды жана башка бонустарды берген. Бул кадам LetsRun.com форумуна каршы пикирлерди жаратты, анткени компания сөзсүз түрдө өзүнүн эң кызуу жактоочуларын (ал 250 тактар тез эле басып алынган) жана идеянын өзүнөн чыгарышы керек болчу. "Бул мен уккан эң күлкүлүү нерсе", - деп жазган комментаторлордун бири. "Биз баарыбыз спортто бир тууганбыз, бирок сиз бизге акча төлөп турсаңыз."

Компаниялар алардын бренди эмне экенин жана кантип өсүү экендигин так түшүнүшү керек - бул учурда, кирпичтен жасалган дүкөн - аларга көбүрөөк нерселерди сатуунун жолун камсыз кылуунун ордуна, кардарга ошол убаданы аткарууга жардам берет.

Бул наалыгандардын артында чоңураак суроо турат: Инклюзивдүүлүккө негизделген Oiselle бренди, аялдардын машыгуу кийимдеринде үстөмдүк кылуучу оюнчу болуп калгандыктан, ошол өзгөчөлүгүн сактап кала алабы?

"Алар институтташтырылбай туруп, институттук бийликти бере алабы?" - деп сурайт Джефф Джонсон, чыгармачыл директив жана Replace Design, Миннеаполистеги бренд дизайн фирмасынын ээси. Жонсондун нан жана май бренд эволюциясы менен алектенет. "Алар алгач өз миссиясын өстүрүшү керек: миссияны камсыз кылуу үчүн каржы бар."

Джонсон брендди кардарга убада деп атаган. Анын айтымында, компаниялар өздөрүнүн бренди эмне экенин жана кантип өсүш керектигин жакшы түшүнүшү керек - бул учурда, кирпичтен жасалган дүкөн - аларга көбүрөөк нерселерди сатуунун жолун камсыз кылбастан, кардарга ошол убаданы аткарууга жардам берет.

Ал негизги оюнчуларга - Equal Exchange кофесине, REIге, жада калса Subaruга айланса да, өздөрүнүн начар имиджин сактап кала алган бир катар чекене сатуучуларды белгиледи. Дулут Пак, жогорку сапаттагы багажды жана сырткы шаймандарды чыгаруучу, бара-бара баштыктардын линиясын кийим-кече жана кабина эмеректерине чейин кеңейтип, Миннесота штатындагы Дулут шаарында бир дүкөн ачты. Бирок алар кирешелеринин көбүн жогорку сапатты сактоого, өндүрүштү Дулутта кармап турууга жана кызматкерлеринин эмгек акысын көтөрүүгө жумшашкан. Ошентип, Duluth Pack өнүгүп келе жатканына карабастан, алар өздөрүнүн начар, ар кандай барабанчынын имиджине - аны менен таанышкан кардарлардын сатуусуна түрткү болгон имиджин сактап калышты.

Бергесен ошол эле окуянын тарыхын изилдегени шексиз. "Кээде чоңураак болуу ийкемсиз, көбүрөөк системаларды билдирет, сиз тобокелчиликке барбайсыз, анткени жогото турган көп нерсеңиз бар" дейт ал. "Биз момун болууга аракет кылабыз, адамдардан тобокелчиликке баруусун суранабыз, конвертти түртүп, кийинки нерсеге көз салып турабыз - ошентип биз ар дайым өнүгүп турабыз."

Бергесендин айтымында, Oiselle's underdog имиджинен тышкары, бренд "аялдык катаал" жана "ойлонуучу аялдын спорттук кийими" үчүн да барат. Ал бул кредолорду физикалык мейкиндикке которууну чыдамсыздык менен күтөт.

"Дүкөн күчтүү сүрөттөрү бар уникалдуу мейкиндик болот" деди ал. «Биздин «Башты көтөр, канат чыгар» деген сөз айкашыбыз сыяктуу негизги сөздөр жана ичинде биздин спортчулардын сүрөттөрү болот. Бул кичинекей дүкөн, 700 чарчы фут, аялдардын келип, бренд менен таанышуусу үчүн клуб үйү сыяктуу.

Сунушталууда: